Contratto di business development – Esempio e Fac simile

CONTRATTO DI BUSINESS DEVELOPMENT

TRA

[Nome dell’Azienda], con sede legale in [indirizzo], codice fiscale/Partita IVA [●], rappresentata da [Nome e Cognome del legale rappresentante], in qualità di [ruolo] (di seguito denominata “Azienda”),

E

[Nome del Business Developer / Consulente], con sede in [indirizzo], codice fiscale/Partita IVA [●], (di seguito denominato “Business Developer”),
Premesso che

-L’Azienda desidera espandere la propria attività sul mercato e necessità di servizi di consulenza e supporto al fine di sviluppare nuove opportunità di business, incrementare le vendite, acquisire nuovi clienti e/o penetrare nuovi mercati.
-Il Business Developer possiede competenze ed esperienza tali da poter fornire servizi di ricerca, analisi e sviluppo del business.
-Le Parti intendono regolare con il presente contratto i termini e le condizioni della collaborazione relativa alle attività di sviluppo del business.

Tutto ciò premesso, si conviene e stipula quanto segue:

1. Oggetto del contratto
1.1 Con il presente contratto, il Business Developer si impegna a fornire all’Azienda servizi di consulenza in materia di sviluppo commerciale, marketing strategico, analisi di mercato, acquisizione clienti e/o penetrazione di nuovi segmenti di mercato, secondo le modalità e i termini stabiliti di comune accordo.
1.2 Le attività specifiche, gli obiettivi e i deliverable (rapporti, report, piani, documentazione, ecc.) saranno descritti in apposito Allegato A (o Lettera d’Incarico) che, firmato dalle Parti, costituirà parte integrante del presente contratto.

2. Durata
2.1 Il presente contratto ha durata di [●] mesi/anni a decorrere dalla data di sottoscrizione (oppure da una data successiva concordata), salvo diverse indicazioni riportate nell’Allegato A.
2.2 Al termine del periodo indicato, il contratto potrà essere:
-rinnovato con accordo scritto tra le Parti; oppure
-risolto di diritto, senza alcun obbligo di preavviso aggiuntivo.

3. Obbligazioni del Business Developer
3.1 Il Business Developer si impegna a:
-Effettuare le analisi e le ricerche di mercato necessarie al fine di sviluppare nuove opportunità di business per l’Azienda;
-Proporre strategie, piani di azione e raccomandazioni per il potenziamento delle vendite e la penetrazione di nuovi mercati;
-Fornire rapporti periodici sullo stato di avanzamento delle attività svolte, sui risultati ottenuti e sugli obiettivi da perseguire;
-Operare in buona fede, con diligenza e nel miglior interesse dell’Azienda.
3.2 Il Business Developer potrà avvalersi, per l’esecuzione dei propri compiti, di collaboratori o subappaltatori, previa autorizzazione scritta dell’Azienda. In ogni caso, il Business Developer rimane responsabile nei confronti dell’Azienda per l’operato dei propri collaboratori.

4. Obbligazioni dell’Azienda
4.1 L’Azienda si impegna a
-Mettere a disposizione del Business Developer tutte le informazioni e la documentazione necessaria per l’esecuzione delle attività oggetto del presente contratto;
-Collaborare attivamente con il Business Developer, fornendo risposte e approvazioni in tempi compatibili con le scadenze e gli obiettivi concordati;
-Corrispondere al Business Developer i compensi pattuiti nei termini previsti.
4.2 L’Azienda garantisce che le informazioni fornite sono veritiere, accurate e aggiornate, e si assume ogni responsabilità in merito ai contenuti e all’eventuale violazione di diritti di terzi.

5. Compenso e modalità di pagamento
5.1 Le Parti convengono che il compenso per i servizi di Business Development sarà determinato come segue (scegliere una o più delle seguenti modalità, oppure proporne una ibrida):
-Compenso fisso: l’Azienda corrisponde al Business Developer un importo forfettario di €[●], pagabile in [●] rate (o in un’unica soluzione) alle scadenze concordate.
Fee oraria/giornaliera: l’Azienda corrisponde al Business Developer un compenso di €[●] all’ora (o al giorno), calcolato sulle ore (o giornate) effettivamente lavorate, come risultante da apposita rendicontazione (timesheet) da presentare periodicamente.
-Success fee (a percentuale o a risultato): l’Azienda corrisponde al Business Developer un importo pari al [●]% del valore netto (o lordo) dei nuovi contratti/affari conclusi grazie all’attività del Business Developer. Le modalità di misurazione e conteggio saranno specificate nell’Allegato A.
5.2 Il pagamento dei compensi avverrà mediante bonifico bancario sul conto indicato dal Business Developer, entro e non oltre [●] giorni dalla data di ricezione della relativa fattura.
5.3 Eventuali rimborsi spese (trasferte, missioni, vitto, alloggio, ecc.) saranno disciplinati e autorizzati secondo quanto stabilito nell’Allegato A o attraverso accordi scritti successivi.

6. Riservatezza
6.1 Le Parti si impegnano a mantenere riservate tutte le informazioni e i dati di natura confidenziale appresi nel corso dell’esecuzione del presente contratto e a non divulgarli a terzi senza il preventivo consenso scritto dell’altra Parte.
6.2 Rientrano tra le informazioni riservate tutte le informazioni commerciali, finanziarie, tecniche, strategiche e know-how, nonché dati relativi a clienti e fornitori.
6.3 L’obbligo di riservatezza rimarrà valido anche dopo la scadenza o la cessazione del presente contratto, per un periodo di almeno [●] anni (salvo diverso accordo o salvo che la legge richieda tempistiche diverse).

7. Proprietà intellettuale
7.1 Tutti i documenti, i report, le analisi, i piani di sviluppo, il materiale pubblicitario e qualsiasi altra opera, su supporto cartaceo o digitale, realizzati dal Business Developer nell’ambito del presente contratto diverranno di proprietà esclusiva dell’Azienda, salvo diverso accordo scritto tra le Parti.
7.2 Il Business Developer conserva il diritto di utilizzare metodologie, know-how e competenze professionali sviluppate o acquisite precedentemente o parallelamente all’esecuzione del contratto, purché ciò non comporti la divulgazione di informazioni riservate dell’Azienda.

8. Clausola di non concorrenza (opzionale)
8.1 Le Parti possono concordare una clausola di non concorrenza, secondo cui il Business Developer si impegna, per tutta la durata del contratto e per un periodo successivo di [●] mesi/anni, a non fornire servizi analoghi di sviluppo del business a concorrenti diretti dell’Azienda, identificati nell’Allegato A o in un elenco concordato.
8.2 Il Business Developer, qualora violi tale obbligo, sarà tenuto a corrispondere all’Azienda una penale pari a €[●] (o altra formula di calcolo), fatto salvo il risarcimento del maggior danno.

9. Clausola di esclusiva (opzionale)
9.1 Qualora le Parti abbiano convenuto un rapporto di esclusiva, il Business Developer si impegna a operare unicamente per l’Azienda nel settore e nell’area geografica definiti nell’Allegato A, e l’Azienda si impegna a non avvalersi di altri consulenti o agenzie per la stessa finalità.
9.2 L’eventuale violazione della clausola di esclusiva potrà dar luogo a risoluzione immediata del contratto e al risarcimento dei danni subiti.

10. Risoluzione del contratto
10.1 In caso di inadempimento grave di una delle Parti (ad esempio mancato pagamento, mancato rispetto degli obblighi di riservatezza, inadempimento agli obblighi principali di cui agli articoli 3 e 4), l’altra Parte avrà diritto di risolvere il presente contratto con effetto immediato, mediante comunicazione scritta, fatto salvo il diritto al risarcimento dei danni.
10.2 In caso di fallimento o altra procedura concorsuale a carico di una delle Parti, il presente contratto si intenderà risolto di diritto dalla data di apertura della relativa procedura.

11. Legge applicabile e foro competente
11.1 Il presente contratto è disciplinato e interpretato secondo la legge italiana.
11.2 Per ogni controversia derivante dall’interpretazione, esecuzione o risoluzione del presente contratto sarà competente in via esclusiva il Foro di [●], salvo diversa pattuizione o clausola compromissoria di arbitrato.

12. Clausole finali
12.1 Integrità del contratto: Il presente contratto, unitamente ai suoi allegati, costituisce l’unico accordo tra le Parti in merito all’oggetto dello stesso e sostituisce qualunque precedente intesa, scritta o verbale, avente il medesimo oggetto.
12.2 Modifiche: Ogni modifica o integrazione al presente contratto dovrà risultare da atto scritto sottoscritto da entrambe le Parti.
12.3 Comunicazioni: Tutte le comunicazioni formali tra le Parti dovranno avvenire per iscritto, a mezzo raccomandata A/R, PEC o e-mail con conferma di lettura, agli indirizzi indicati in epigrafe o a quelli successivamente comunicati per iscritto.
12.4 Invalidità parziale: Qualora una o più disposizioni del presente contratto fossero dichiarate nulle o inefficaci da un’autorità competente, le restanti disposizioni rimarranno valide ed efficaci.
12.5 Trattamento dei dati personali: Le Parti dichiarano di conformarsi alle disposizioni del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e delle normative italiane in materia di protezione dei dati personali, ciascuna per quanto di propria competenza.

Luogo, data: ________________

Firme:

Per l’Azienda

[Nome e Cognome del Legale Rappresentante]
[Ruolo aziendale]

Per il Business Developer

[Nome e Cognome]

Allegato A (Esempio di contenuti)
Elenco delle Attività
-Analisi del settore e delle potenziali aree di sviluppo;
-Identificazione dei potenziali partner/compratori;
-Elaborazione di un piano strategico di marketing;
-Organizzazione di incontri e negoziazioni con potenziali clienti;
-Altre attività specifiche concordate.
-Obiettivi e Key Performance Indicators (KPI)

Numero di nuovi lead generati;
-Valore economico dei contratti acquisiti;
-Percentuale di crescita delle vendite;
-Altri indicatori rilevanti.

Tempistiche e Scadenze
-Fasi di lavoro e relative milestone;
-Scadenze per la consegna di report, analisi e raccomandazioni;
-Frequenza delle riunioni di aggiornamento (settimanali, mensili ecc.).

Compenso e Metodo di Calcolo
-Dettaglio delle percentuali di success fee;
-Eventuali bonus al raggiungimento di determinati KPI;
-Modalità di fatturazione delle spese di trasferta.

Elenco Concorrenti Diretti (per la clausola di non concorrenza)
-Azienda A
-Azienda B
-Azienda C

Clausola di Esclusiva (se applicabile)
-Definizione di settore/aree geografiche coperte dall’esclusiva;
-Limitazioni e limiti di durata.