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In questa pagina troverai un modello editabile di accordo commerciale relativo ai premi basati sul fatturato, pronto per essere scaricato e utilizzato come riferimento. Il documento è progettato per essere facilmente personalizzabile; basta inserire i dati mancanti per completarlo e poi procedere alla stampa.
Esempio di accordo commerciale premio fatturato
Ecco un esempio di accordo commerciale basato sul premio fatturato. Questo modello rappresenta un valido punto di partenza per coloro che desiderano redigere un documento simile.
Tra
Azienda: ______________________________, con sede legale in ______________________________, P.IVA __________________, in persona di __________________ (carica: __________________), di seguito “Azienda”
e
Lavoratore/Lavoratrice: _____________________________, nat a __________________ il ______________, C.F. __________________, residente in ______________________________, in servizio presso l’Azienda con contratto ☐ a tempo indeterminato ☐ a tempo determinato (CCNL __________________), livello/qualifica __________________, di seguito “Lavoratore”
Premesse
a) Le parti intendono disciplinare un premio variabile collegato a risultati commerciali, nel rispetto del CCNL applicato, delle norme di legge e della contrattazione aziendale/territoriale vigente.
b) Il presente accordo è integrativo e non sostituisce trattamenti retributivi fissi o minimi di legge/CCNL.
Art. 1 — Oggetto, finalità e periodo di riferimento
L’Azienda riconosce al Lavoratore un premio di risultato collegato al fatturato generato nel periodo __ / __ / ____ – __ / __ / ____ (di seguito “Periodo”), con l’obiettivo di incentivare produttività, redditività e qualità dell’attività commerciale.
Art. 2 — Perimetro commerciale e assegnazione portafoglio
Il premio matura sul Portafoglio Assegnato composto da: clienti/aree/prodotti ______________________________ (allegato Elenco A). Eventuali variazioni non retroattive del portafoglio hanno effetto dal mese successivo alla comunicazione scritta.
Art. 3 — Definizioni e criterio di calcolo del fatturato
Ai fini del presente accordo, per Fatturato Rilevante (FR) si intende l’ammontare fatturato dall’Azienda nel Periodo al netto di IVA, resi, abbuoni, sconti, premi, penali, note di credito e vendite infragruppo, riferibile al Portafoglio Assegnato.
Criterio di maturazione (spuntare una sola opzione):
☐ Su fatturato emesso (FR alla data di emissione fattura)
☐ Su incassato (FR limitatamente alle fatture incassate entro __ giorni fine mese data fattura)
Resta escluso il fatturato derivante da operazioni straordinarie/una tantum non commerciali: ______________________________.
Art. 4 — Struttura del premio, soglia, cap e formula
Il premio lordo del Periodo (P) è calcolato come segue (scegliere uno schema o indicarne uno personalizzato):
Schema a scaglioni:
0–Soglia (S) = € ______________ → 0%
da S a Target (T) = € ______________ → __% sulla parte eccedente S
oltre T fino a Cap (C) = € ______________ → __% sulla parte eccedente T
Massimale annuo (Cap Premio): € ______________.
Schema percentuale lineare:
P = FR × __% con Soglia minima FR = € ______________ e Cap Premio = € ______________.
Eventuali correttivi qualità (NPS/claim/reso): coefficiente Q = . (min 0,80 – max 1,10) applicato al premio: P_finale = P × Q. Il dettaglio dei KPI qualità è riportato nell’Allegato B.
Art. 5 — Condizioni di maturazione e clawback
Il premio matura a condizione che:
a) le forniture siano regolarmente consegnate e non oggetto di note di credito entro __ giorni;
b) non vi siano insoluti oltre __ giorni dalla scadenza (in caso di criterio “incassato”, non si applica la presente lettera).
In caso di note di credito/insolvenze intervenute entro __ giorni dalla chiusura del Periodo, l’Azienda potrà procedere a conguaglio/clawback sul premio del periodo successivo.
Art. 6 — Erogazione, tassazione e welfare
Il premio maturato sarà erogato in busta paga entro __ giorni dalla chiusura del Periodo, con evidenza separata. Il trattamento fiscale e contributivo seguirà la normativa pro tempore applicabile ai premi di risultato e/o alla retribuzione variabile.
Se previsto da accordo di secondo livello e nei limiti di legge, il Lavoratore potrà convertire (in tutto o in parte) il premio in benefit/welfare scegliendo tra i servizi messi a disposizione dall’Azienda entro il termine __ / __ / ____.
Art. 7 — Requisiti soggettivi e compliance
Il premio è subordinato a:
a) presenza in forza alla data di erogazione (salvo recesso per giustificato motivo oggettivo o cessazione per pensionamento, caso in cui matura pro-quota);
b) assenza di sanzioni disciplinari superiori al richiamo scritto nel Periodo;
c) rispetto delle policy aziendali (codice etico, anticorruzione, privacy, spese).
Eventuali permessi/lunghe assenze (malattia oltre __ giorni consecutivi, congedi non retribuiti) comportano maturazione pro-quota in base ai giorni di effettivo servizio; il part-time matura proporzionalmente all’orario contrattuale.
Art. 8 — Trasparenza e rendicontazione
Entro il giorno __ di ciascun mese, l’Azienda fornirà un report intermedio con FR, KPI e stima del premio. Entro __ giorni dalla fine del Periodo, l’Azienda invierà rendiconto finale; eventuali osservazioni del Lavoratore dovranno pervenire entro __ giorni dalla ricezione.
Art. 9 — Natura del premio e incidenza su istituti indiretti
Il premio ha natura variabile e aleatoria legata a risultati; non è fisso né continuativo e non sostituisce minimi contrattuali. L’incidenza su istituti indiretti/differiti (es. TFR, ratei) seguirà il Codice civile, il CCNL e la legge vigente; dove ammesso, le parti convengono che il premio non incide su tali istituti, salvo diversa previsione normativa o collettiva.
Art. 10 — Durata, modifica e recesso
Il presente accordo vale per il Periodo indicato all’art. 1 e, salvo disdetta, si rinnova per periodi di pari durata. Ciascuna parte può recedere con preavviso scritto di __ giorni; le modifiche avranno effetto solo per i periodi successivi alla comunicazione.
Art. 11 — Protezione dati e riservatezza
Le parti trattano i dati personali nel rispetto della normativa privacy. I contenuti del presente accordo e i dati di performance sono riservati e non divulgabili a terzi, salvo obblighi di legge.
Art. 12 — Legge applicabile, foro e composizione
Si applica la legge italiana. Prima di adire l’autorità giudiziaria, le parti esperiranno tentativo di conciliazione presso l’Ispettorato Territoriale del Lavoro/commissioni paritetiche. Foro competente: __________________ (salvi fori inderogabili).
Allegati
A. Portafoglio Assegnato (clienti/aree/prodotti)
B. KPI di qualità e metriche (definizioni, pesi, soglie)
C. Esempi di calcolo (scaglioni/lineare) e simulazioni
D. Informativa welfare/convertibilità (se applicabile)
Fatto e sottoscritto in due originali, oggi __ / __ / ____ in __________________.
L’Azienda _______________________________ Il Lavoratore/La Lavoratrice _______________________________
Fac simile accordo commerciale premio fatturato Word
Di seguito è disponibile il modello di accordo commerciale relativo al premio fatturato in formato Doc, facilmente apribile con Word o altri programmi compatibili. Per completare il fac simile, è fondamentale inserire i dati mancanti. Il modulo è completamente modificabile, permettendo così di adattarlo in modo semplice alle proprie esigenze specifiche. Una volta compilato, il modello può essere convertito in PDF o stampato, rendendo il processo finale agevole e diretto.
